施耐德电气如何迎接一场“双向奔赴”——访能源管理低压业务产品市场部副总裁张海琼

文 | 中国能源报记者 慕悦

近几年，全球数字化与人工智能发展、气候变化、能源转型及多极化的发展趋势愈发凸显。如何拥抱一个更加智能、高效和环保的新时代，如何寻找新的发展机遇，以“双擎并进，数智新生”为主题的2024年施耐德电气创新峰会给予了新的诠释。

会上，施耐德电气发布了覆盖中低压的创新产品组合和智能配电解决方案，以“新产品、新方案、新技术”三维联动，全面赋能用户和生态伙伴数字化、绿色化双转型。能源管理低压业务产品市场部副总裁张海琼从行业变局、产品思路、未来发展等方面给予了详细的解释。

“技术创新”与“生态创新”双擎重振“三高”产业

5月29日，国务院公布《2024—2025年节能降碳行动方案》，明确我国将通过化石能源消费减量替代行动、钢铁行业节能降碳行动等十大行动稳步推进节能降碳，并支持可再生能源行业健康发展。“比如跟数据中心、轨道交通、重工业等相关的行业，都是施耐德电气的传统强项，我们也一直专注于行业的深度探索，并将绿色设计全生命周期概念注入新产品。”张海琼指出。

张海琼表示，以简御繁，施耐德电气通过行业通用创新、定制化创新、数字化创新，即可实现产品“质”与“智”的双重突破。“对于老旧项目，我们通过模块化改进和产品绿色设计，使客户在不进行大幅度改造的情况下实现项目整体数字化运维和能效提高；对于新兴行业、新客户、新项目，我们直接推荐客户使用我们的数字化、具有国家工信部认证的绿色产品，从一开始建设就把后期整体减碳和提高能效需求考虑进去，从产品的研发与设计环节就将节能低碳、健康环保，资源高效等理念融合其中，系统考虑各环节对资源环境的影响，在产品全生命周期实现绿色。”

正如张海琼所言，在展览区，记者见到了焕新升级的MasterPacT MTZ、EasyPact MVS、断路器、配电柜、抽屉柜等控制与保护类产品，这些经过数智化改造的明星产品现在都可以通过灵活组合，助力生态伙伴快速应对市场变化。

作为“百年老厂”，施耐德电气不仅是能源管理产品提供商，更是自动化解决方案提供商。“一方面，我们会与客户一起去了解他所在行业的发展趋势和他的方案的发展趋势，共同探索新的解决方案；另一方面，我们自己也是行业专家，也在结合行业趋势研制属于我们自己的解决方案。就像我们的交直流及中低压一站式解决方案，冶金、钢铁、化工油气行业数字化转型及可持续发展方案，数据中心节能改造方案等，都是与客户、生态圈携手合作的良好实践。”张海琼强调了“共创”对于施耐德电气的重要性，“我们做的是配电保护类产品和方案，安全可靠一定是第一位的，然后考虑用创新的方式，使客户运维便捷、降本增效，再附加数字化功能，提升产品和方案的竞争力。”

量体裁衣，共筑新型能源体系绿色未来

智能配电管理系统、风力发电控制系统、基于ETAP数字孪生技术的HPC混合能源解决方案、充电桩网络……相较施耐德电气2023年创新峰会，在今年的展览区，记者看到了更多施耐德电气新能源业务的产品与解决方案，显示出其对中国能源转型前景的乐观态度，以及开拓中国新能源市场的决心和底气。

相比传统行业，新能源行业产品技术的迭代速度能否适应行业及客户需求变化的节奏成为一大挑战，施耐德电气给出了自己的答案——创新的本土化和敏捷化。无论是从新能源产业的“源”侧，还是到“荷”侧，以及“源网荷储”一体化端到端的整个产业链上，施耐德电气在中低压配电领域可提供从元器件到系统解决方案，以及用数字化加持的能效管理和设备资产健康管理等平台。

“我们的光储直柔解决方案在武汉工厂已经有非常成熟的落地现场，这套解决方案在去年的‘第 23 届中国电气工业 100 强研究’评选中荣获了‘2023年度中国电气工业绿色能源解决方案TOP10’，并于今年5月荣获第二届中国光储直柔大会（2024）‘十佳光储直柔实践案例’。”张海琼指出，施耐德电气还是希望先通过自己的实战案例让客户看到方案的价值，再推广给客户。

由此也可见，无论是数字化转型还是低碳转型，单凭一家企业之力难以实现，都需要强大的生态力量支持。面对日新月异的新能源行业，与合作伙伴的联合创新不可或缺。

“其实对于整个低压行业来讲，未来的趋势就是数字化、电气化和绿色化，而这也是客户在整个行业迈向更高层次时转型的痛点。”张海琼以通俗的话语解释道，“客户转型的动因一般在于用能大小、合理性、安全性、绿色运营，而我们新产品和整体解决方案的研发都围绕这三化，实现高效能、高质量、高科技，可以定制化赋能客户发展新质生产力。”

深耕中国，放眼全球，引领创新与发展

无论技术创新还是生态创新，施耐德电气的优势来自“中国中心”战略支撑。

从“在中国，为中国”到“在中国，惠世界”，张海琼解释称，“每个国家的产业标准都是有地域特性的，可能会导致产品在功能、使用上有所差异，而我们要做的就是凭借研、产、销一体化优势，不断迭代产品和解决方案，在项目实施过程中持续挖掘、满足客户的新需求。”

“比如光储直柔技术，虽然应用了以往的成功经验，但我们基于对电力行业的认知、中国市场的洞察，又集成了一套新的整体方案给到客户。”张海琼举例称，“又如在中国应用非常普遍而国外并未大规模使用的高压、新能源、数据中心产品和解决方案，借助我们在中国的研发力量，我们先推出了适合中国客户的产品和技术路线，当国外有类似趋势出现时，就可以把这些成熟的方案复制出去。”

张海琼进一步介绍道，一方面，施耐德电气凭借政策分解读、行业分析、品牌植入、抱团出海、机遇共享、合作共赢等优势，助力海外总包和对外投资中资企业走出去，联手合作伙伴，搭建海外业务平台，通过对于行业生态圈的影响，实现共赢。“就像我们的空气断路器、塑壳断路器系列产品都具备完善的出海认证，可以为我们一直在做的OEM客户出海提供坚实保障。”

另一方面，施耐德电气协调全球资源，为当地业主、监理公司及中国总包自主外机构提供支持。“施耐德电气全球公司+海外业主、当地政府、咨询公司”和施耐德电气中国公司的“双保障”，可为中国企业提供能效管理和工业自动化方面数字化服务、全球现场服务、全球商务与技术支撑、全球行业应用能力等项目初期、执行、交付和维保增值全周期服务。

“简而言之，既有中国客户把我们的产品和解决方案应用到他们自己的机器和技术上，‘搭车’出海；很多中国产品也会被放进我们的全球销售系统，借助我们和合作伙伴的销售网路，在世界生态圈推广。”在张海琼看来，这是施耐德电气与客户的“双向奔赴”。